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　　美國哈佛大學教授戴維。麥克利蘭是當代研究動機的心理學家。麥克利蘭注重研究人的高層次需要與社會性的動機，強調采用系統(tǒng)的、客觀的、有效的方法進行研究。W6y勤思考研-心理學考研,教育學考研,漢碩等專業(yè)課輔導!

　　麥克利蘭提出了人的多種需要，他認為個體在工作情境中有三種重要的動機或需要：W6y勤思考研-心理學考研,教育學考研,漢碩等專業(yè)課輔導!

　　1.成就需要：爭取成功希望做得最好的需要。W6y勤思考研-心理學考研,教育學考研,漢碩等專業(yè)課輔導!

　　2.權力需要：影響或控制他人且不受他人控制的需要。W6y勤思考研-心理學考研,教育學考研,漢碩等專業(yè)課輔導!

　　3.親和需要：建立友好親密的人際關系的需要。W6y勤思考研-心理學考研,教育學考研,漢碩等專業(yè)課輔導!

　　麥克利蘭認為，具有強烈的成就需要的人渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功，他們追求的是在爭取成功的過程中克服困難、解決難題、 努力奮斗的樂趣，以及成功之后的個人的成就感，他們并不看重成功所帶來的物質獎勵。麥克利蘭發(fā)現高成就需要者的特點是：他們希望得到有關工作績效的及時明 確的反饋信息，從而了解自己是否有所進步；他們喜歡設立具有適度挑戰(zhàn)性的目標，不喜歡憑運氣獲得成功，不喜歡接受那些在他們看來特別容易或特別困難的工作 任務。高成就需要者事業(yè)心強，有進取心，敢冒一定的風險，比較實際，大多是進取的現實主義者。W6y勤思考研-心理學考研,教育學考研,漢碩等專業(yè)課輔導!

　　權力需要是指影響和控制別人的一種愿望或驅動力。不同人對權力的渴望程度也有所不同。權力需要較高的人喜歡支配、影響他人，喜歡對別人“發(fā)號施令”， 注重爭取地位和影響力。但他們這樣做并不象高成就需要的人那樣是為了個人的成就感，而是為了獲得地位和權力或與自己已具有的權力和地位相稱。W6y勤思考研-心理學考研,教育學考研,漢碩等專業(yè)課輔導!

　　親和需要就是尋求被他人喜愛和接納的一種愿望。高親和需要者渴望友誼，喜歡合作而不是競爭的工作環(huán)境，希望彼此之間的溝通與理解，他們對環(huán)境中的人際 關系更為敏感。有時，親合需要也表現為對失去某些親密關系的恐懼和對人際沖突的回避。親和需要是保持社會交往和人際關系和諧的重要條件。W6y勤思考研-心理學考研,教育學考研,漢碩等專業(yè)課輔導!

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